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如何快速着手分析一个陌生行业?四个步骤入手www.ag88.com

作者:环亚ag88时间:2019-04-11 10:12浏览:

  快速了解一个行业是咨询顾问的基础能力,体现着一个人的基本学习以及商业逻辑素养,同时,它也是分析师锻炼商业思维的一种捷径。

  在信息高速运转的今天,我们常常要快速熟悉一个陌生的领域。那么如果,现在让你一周了解船舶业,面对这个闻所未闻的行业,你会怎么着手?

  快速了解一个行业是咨询顾问的基础能力,体现着一个人的基本学习以及商业逻辑素养,同时,它也是分析师锻炼商业思维的一种捷径。

  “使用哪些“教科书式的方法”、使用哪些工具、以什么样的方式、从哪些方面着手收集数据,去分析一个行业的历史,现状,以及发展前景,才能够更全面地了解这个行业?“

  当你去客户现场时,你不能指望客户来给你解释一些基础的行业知识,这是因为客户对你有着基本的信任,所以你必须建立起来起码的行业知识框架和常识。

  那么针对这个问题,这里就分享一个教科书式/套路式的分析方法论,可以帮助快速了解一个行业并记住这个行业的核心内容。

  我们都知道,如果想要学并有所得,那么就要输出或者给自己一个任务来完成,那么同样的道理,要想快速了解理解甚至掌握一个行业,那“输入+输出”的思路就是:

  方法:关键词学习法。就是紧紧围绕着关键词(也就是重点)来进行高效学习的系统方法。

  对于记忆来说,关键词起到了很好的提示作用;对于理解来说,关键词能准确地找出重点,并分析出重点之间的关系;对于思维来说,关键词能理清重点之间的关系。

  总体思路:围绕关键词,大量收集这个行业的报告及文章。边学习边记录关键词,最后组织材料,输出文章和思考,形成自己的内容。

  搜索、泛读行业热点新闻,www.ag88.com,出现频率高的;阅读一些专业咨询机构的行业报告;

  搜索、泛读行业热点新闻,出现频率高的;行业解决方案提及痛点比较集中的;拜访客户,客户提及频率高的;

  比如我们是做IT相关的,就可以从行业客户的IT建设规划中去找一些经常出现的系统名称,并找相关系统TOP3的供应商,去了解相关系统的功能价值点。

  总体思路:带着问题,通读行业化第一本书“,用思维导图输出读书笔记。

  书可以帮助快速搭建这个行业的知识框架,尤其是高校教材,第一章总会有详细的背景介绍,我国/世界大环境介绍,国家政策介绍。

  其次,行业知识结构首先是对行业企业价值链的理解。可以应用波特价值链分析模型,画出行业内主要类型企业的通用价值链(典型企业涉及到的运营环节)。

  根据价值链,能够清楚该行业主要类型企业中,哪些业务活动是属于支持性活动,哪些业务活动是属于基本活动;

  根据行业价值链输出行业知识结构,针对价值链上的每个活动,罗列该环节的关键知识点:如人力资源管理,可能会存在招募与选拔、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、员工流动管理、员工关系管理等方面。

  当对这个行业有了初步的认识之后,带着一些疑问去拜访客户,工作相关的话可以基于公司已有的客户,以采访或者服务的形式去和一些管理层沟通交流。

  4P、4C、4R、4V、SIVA理论、差异化营销、IMC整合传播营销、STP营销战略、消费心理学、魏斯曼营销战略、USP理论

  企业文化、CIS、4R业务管理系统、ERP、三层面论、SMART、二元核心模式、服务金三角、岗位价值评估、规划企业愿景的方法论框架、

  :红海、蓝海、价值创新、紫海、绿海战略、CRM客户关系管理、波特五力理论、马斯洛需求层次、波特一般战略、德鲁克七种革新来源、变革五因素、盖洛普路径、策略资讯系统、

  战略:安迪·格鲁夫六力分析模型、品牌延伸动力学模型、创新动力模型、定量战略计划矩阵、BCG波士顿矩阵、大战略矩阵、战略地位与行动评价矩阵/SPACE矩阵、3C战略三角模型、竞争战略三角模型、战略钟模型、差距分析、企业价值关联分析模型、波特价值链分析(内部价值链分析、横向价值链分析、纵向价值链分析)、从显示屏使用看LED封装企业的技能附加值,7S模型、扩张方法矩阵、KSF关键因素分析、产品/市场演变矩阵、定向政策矩阵、盖洛普CE11测评工具(创立了牢固顾客关系)。

  营销:服务质量差距模型、顾客价值矩阵、生产者矩阵、RFM模型、RATER指数。

  项目:PEST、SWOT、盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析、不确定性分析、core competency 核心竞争力分析、CPM关键路径法、ADL矩阵、麦肯锡客户盈利性矩阵。

  思考:德尔菲法、头脑风暴法、名义群体法、、5W2H、鱼骨图、麦肯锡逻辑树、七步分析法、七步成诗法、价值树法、ABC分析、WBS任务分解法、KJ法、KT决策法、STAR法则。

  环境:IE内部外部矩阵、IFE内部因素评价矩阵、EFE外部因素评价矩阵、CPM竞争态势矩阵、GE/行业吸引力矩阵、价值网模型。

  竞争:附加价值矩阵、竞争优势因果关系模式、波特竞争战略轮盘模型、波特竞争对手分析、竞争对手分析工具、威胁分析矩阵、企业竞争力九力分析模型、GREP模型、多点竞争战略、标杆分析法、三四规则矩阵。

  产业:SCP分析模型、波特行业组织模型、资源基础模型、波特行业竞争结构分析、商圈研究模型、矩阵制组织结构、供应和需求模型、麦肯锡5Cs模型、ROS/RMS矩阵、波士顿经验曲线、供给曲线、价值曲线评价法、价格消费曲线、需求曲线。

  组织:甘特图、人才模型、SIPOC流程管理模型、人力资源成熟度模型、PAEI管理角色模型、SCOR供应链模型、SFO组织模型、PDCA管理循环法、企业素质结构分析、企业活力结构分析、四链模型、绩效棱柱模型、诺兰的阶段模型、人力资源经济分析。

  产品:新品上市模型、渠道研究模型、供给需求分析、供给需求分析、成本与成本性态分析、三点效应模型、安索夫矩阵、价格测试模型(PSM测试法、需求弹性测试系统)、QFD法。

  财务:现金流量表、CVP分析、贝恩利润池分析工具、杜邦分析法、FRICT筹资分析法、价格敏感性测试法、PIMS分析、V矩阵、多因素评分法。

  文化:克拉克洪—斯托特柏克构架、霍夫斯泰德的组织文化模型、弗恩斯·特朗皮纳斯的组织文化模型、丹尼森组织文化模型、Chatman的组织文化剖面图(OCP)、沙因的评测模式、郑伯埙的VOCS量表。

  质量控制QC新七大手法:KJ法、关系图法、系统图法、矩阵图法、矩阵数据分析法、PDPC法、箭形图解法。

  以上,希望这些步骤能给你一个问题的切入口,在拿到问题的时候不至于迷茫。当然,每个人的思维习惯学习习惯等不尽相同,还是要结合自身,来调整、摸索出适合自己的一套方式方法。

  个人的经验,先找一些既往的行业分析报告,快速对行业有个印象,然后再根据自己想了解的内容找行业资深的人士聊一聊,更快一些

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